O que é a consultoria comercial do Grupo Genco
É um trabalho de estruturação do setor de vendas feito dentro da operação, junto com o seu time. Não entregamos um relatório para a gaveta: definimos o processo, configuramos o CRM, treinamos as pessoas e acompanhamos os números até a rotina se sustentar sozinha.
Atendemos empresas que já geram oportunidades (por tráfego pago, prospecção ativa, indicações ou redes sociais) mas perdem vendas no caminho: leads que esfriam, vendedores que atendem cada um do seu jeito, follow-up que não acontece e um dono que ainda precisa estar em toda negociação.
Como funciona
- Diagnóstico comercial. Mapeamos funil, time, canais de entrada, tempo de resposta, taxa de conversão por etapa e motivos de perda. A base é a lógica de processo previsível da Receita Previsível (Aaron Ross): separar funções e medir cada etapa.
- Desenho do processo. Definimos as etapas do funil, o que precisa acontecer em cada uma, scripts de abordagem e qualificação e a cadência de follow-up.
- CRM configurado. Funil, campos, motivos de perda e automações no sistema, com o time usando no dia a dia.
- Treinamento do time. Abordagem, diagnóstico das dores (SPIN Selling), contorno de objeções e fechamento, com prática em cima dos casos reais da empresa.
- Rotina de gestão. Metas, reunião diária curta, reunião semanal de números e relatório por vendedor.
- Acompanhamento. Medimos, ajustamos e acompanhamos até o resultado se sustentar.
Os cinco pilares do Método GENCO
G · Gestão
Liderança com metas claras, acompanhamento e cobrança que desenvolve o time.
E · Equipe
As pessoas certas nas funções certas: recrutamento, integração e treinamento contínuo.
N · Negociação
Abordagem, diagnóstico das dores, contorno de objeções e fechamento com método.
C · Controle
CRM, funil e indicadores diários para prever o resultado antes do fim do mês.
O · Oferta
Uma proposta de valor tão bem montada que dizer não fica difícil, na linha das ofertas irresistíveis de Alex Hormozi.
Para quem é
- Empresas de serviços e varejo com time de vendas de 1 a 15 pessoas;
- Negócios em que as vendas ainda dependem do dono;
- Empresas que investem em marketing e sentem que os leads não viram vendas;
- Redes e franquias que querem padronizar o atendimento entre unidades.
Onde já aplicamos
São mais de 20 cases de sucesso, 12 deles em escolas da rede Wizard em Porto Alegre, Curitiba, Maringá e Ponta Grossa, além de clínicas de saúde e estética, escritório de advocacia, engenharia, agência de marketing, farmácia de manipulação, varejo e tecnologia. Veja os detalhes na seção de cases.
Garantia
No Programa Contínuo, se em 90 dias o seu comercial não melhorar nos indicadores definidos no diagnóstico, devolvemos o seu investimento, desde que o time aplique a rotina combinada.
Perguntas frequentes
O que faz uma consultoria comercial?
Uma consultoria comercial analisa como a empresa vende hoje e implementa melhorias no processo de vendas: funil, CRM, scripts, treinamento do time, metas e indicadores. No Grupo Genco a implementação é feita junto com o time, e não só recomendada.
Quanto tempo leva para ver resultado?
Os primeiros ajustes (tempo de resposta, follow-up e uso do CRM) costumam aparecer já nas primeiras semanas. A consolidação da rotina leva alguns meses, e por isso a garantia do Programa Contínuo é medida em 90 dias.
A consultoria atende só Porto Alegre?
Não. O Grupo Genco fica em Porto Alegre/RS e atende empresas de todo o Brasil. Os encontros são online ou presenciais, e já conduzimos projetos no Rio Grande do Sul e no Paraná.
Quanto custa uma consultoria comercial?
O investimento depende do tamanho do time e do escopo (treinamento pontual, implantação de CRM ou estruturação completa). A proposta é feita depois do diagnóstico gratuito, quando já sabemos o que a sua empresa precisa.
Preciso ter um CRM antes de contratar?
Não. Se a empresa ainda não usa CRM, indicamos o sistema adequado e fazemos a implantação. Se já usa, revisamos a configuração e o uso pelo time.