Cinco sinais de que é hora
- As vendas dependem do dono. Se ele sai de férias, o faturamento cai.
- Os leads chegam, mas não viram venda. A empresa investe em tráfego e indicações, mas o atendimento demora e o follow-up não acontece.
- Cada vendedor vende do seu jeito. Não há roteiro, script nem critério de qualificação.
- Ninguém sabe quanto vai entrar no mês. Não há funil nem indicadores, só a sensação de "mês bom" ou "mês ruim".
- A empresa vai crescer. Abrir unidade, contratar vendedores ou lançar produto sem processo multiplica o problema.
O que uma boa consultoria comercial entrega
- Diagnóstico com números do funil, e não só opinião;
- Processo de vendas documentado (playbook);
- CRM configurado e em uso;
- Time treinado na prática;
- Rotina de gestão com metas e indicadores;
- Acompanhamento até o resultado se sustentar.
Como escolher
Pergunte se a consultoria implementa ou só recomenda, peça cases do seu segmento, entenda como o resultado será medido e se existe garantia. Desconfie de promessas de resultado sem diagnóstico.
A consultoria comercial do Grupo Genco começa por um diagnóstico gratuito e tem garantia de 90 dias no Programa Contínuo.
Perguntas frequentes
Consultoria comercial vale a pena para pequenas empresas?
Sim, principalmente quando o dono ainda concentra as vendas. Uma estrutura simples (processo, CRM e rotina) costuma liberar o dono e aumentar a conversão dos leads que a empresa já recebe.
Qual a diferença entre consultoria comercial e treinamento de vendas?
O treinamento desenvolve as pessoas. A consultoria estrutura o sistema inteiro: processo, ferramenta, funções, metas e gestão, e normalmente inclui o treinamento.