Formatos de treinamento
Imersão Comercial
Workshop ou palestra prática para alinhar o time e acender a energia de vendas em poucas horas. Ideal para convenções, inícios de ciclo e lançamentos.
Treinamento In Company
Conteúdo montado para a sua realidade e aplicado dentro da empresa, com os seus produtos, objeções e clientes como exemplo.
Programa Contínuo
Treinamento e acompanhamento todo mês, para o resultado não depender de motivação passageira. Inclui a garantia de 90 dias.
O que o time aprende
- Abordagem e primeiro contato: como responder rápido, gerar interesse e conduzir a conversa no WhatsApp, no telefone e presencialmente.
- Qualificação: como identificar quem tem perfil, urgência e poder de decisão antes de investir tempo.
- Diagnóstico das dores: perguntas de situação, problema, implicação e necessidade, do SPIN Selling de Neil Rackham.
- Apresentação de valor: conectar a solução à dor do cliente, e não listar características.
- Objeções: preço, "vou pensar", "preciso falar com meu sócio". Usamos técnicas de negociação de Chris Voss, como empatia tática e perguntas calibradas.
- Fechamento e follow-up: pedir a decisão com naturalidade e manter uma cadência de contato até o sim ou o não.
Por que o treinamento de um dia só não basta
Pelo modelo 70-20-10 de desenvolvimento, a maior parte do aprendizado vem da prática no dia a dia e do acompanhamento, e não da sala de aula. Por isso, em todo formato, deixamos roteiros, scripts e uma rotina de prática. No Programa Contínuo acompanhamos as conversas reais do time e corrigimos na hora.
Segmentos que já treinamos
Escolas de idiomas (12 unidades da rede Wizard), clínicas de saúde e estética, escritório de advocacia, engenharia, agência de marketing, farmácia de manipulação, varejo de celulares, portões automáticos, certificação digital e tecnologia.
Perguntas frequentes
Qual o melhor treinamento de vendas para uma equipe pequena?
Para times de 2 a 10 vendedores, o formato que mais dá resultado é o treinamento in company com acompanhamento mensal: o conteúdo é feito sobre os casos reais da empresa e o gestor recebe a rotina para manter a prática.
O treinamento pode ser online?
Sim. Atendemos todo o Brasil: os encontros podem ser online ou presenciais, e o acompanhamento das conversas do time é feito pelo CRM e pelo WhatsApp da empresa.
Quanto tempo dura um treinamento de vendas?
A Imersão Comercial acontece em poucas horas. O Treinamento In Company é montado em módulos, conforme a necessidade. O Programa Contínuo tem encontros mensais e acompanhamento entre eles.
Vocês treinam pré-vendas (SDR) e pós-venda também?
Sim. Treinamos todas as funções do comercial: pré-vendas e qualificação, vendedores e closers, e o pós-venda com foco em retenção, indicação e recompra.